开拓视频号新商机 泉州特色产业擦亮“动态名片”

泉州晚报   2023-07-04 08:52:00

“好物中国”泉州专场活动吸引众多商家参与


(相关资料图)

6月30日,在泉州市商务局指导下,“好物中国”产业助力计划在泉州举办陶瓷茶叶专场和服饰专场促消费招商活动,来自省内的商家、服务商、带货达人共300多位代表到会共同探索微信视频号“好物中国”优品营销新机遇,进一步助力泉州商贸数字经济高质量发展。□记者刘倩 文/图

挖掘优质内容讲好产地故事

伴随着视频号内容生态的持续丰富与直播带货的规模增长,极具魅力的“闽南特色”不断在视频号内擦亮名片。数据显示,2023年上半年,微信视频号内来自福建省的短视频发布量同比增长94.15%,播放量同比增长89.00%,创作者数量同比增长50.06%。以“海峡新干线”“意公子”“十点读书雅君”“白菜GG”等为代表的福建本土媒体账号和视频号创作者,不断产出高质量原创爆款短视频,深受用户追捧。

“德化白瓷、安溪铁观音,都是把德化、安溪放在产品前面的。每一个地域产品代表着背后的历史人文,我们消费任何的茶叶或者器具,本质上来讲都是在消费文化的副产品,所以要把这个产品背后的美好故事跟内容讲清楚。每一个主播应该是他所涉足的领域里相对专业的选品官、讲解员、服务员,因为有了内容,于是就赋予了人与众不同的气质、灵魂。”视频号“顺子说茶”创始人顺子在活动分享环节表示,在他看来,视频号是一个人选择跟思想认知的延展。他认为,视频号的用户相对更加理性,更愿意追求真实。

“泉州很多产业是跨越千年的,比如德化的白瓷,它是基于泉州这个地方的文化、商业和生活方式的,值得被分享。我们都知道酒香不怕巷子深,但我们更害怕对牛弹琴,所以传播必然是让那些感兴趣的人因为刷了一条视频,看到泉州的好。”顺子表示,直播也可以做文化推广,可以让人对文化有传承感和使命感。而即便没有直播、没有互联网,这些真真实实的产业也需要选择一个相对真实的平台去呈现,用这一代人的语言和表达方式讲述中国故事。

抢占视频渠道 服务泉州优品

内容生态繁荣发展的同时,大量福建特色产业也在视频号内取得跨越式增长。2023年以来,视频号持续加速产业带拓展,引入高质量服务商助力各地特色产业拓展线上销路,助力区域经济发展。

在刚刚过去的“视频号6·18好物节”大促中,福建茶叶商家入驻量同比增长153%,销售额同比增长超15倍,开播时长同比增长2倍;瓷器商家入驻量同比增长102%。361度、安踏、FILA、李宁、鸿星尔克等泉州运动品牌也不断刷新销售纪录。

泉州是拥有九大千亿产业的工业大市,是全国最大电商供货地之一,晋江鞋服、德化陶瓷、安溪铁观音等几大县域经济发展迅猛,产业带优势突出。“在当下市场形势下,抓住数字经济红利,通过微信等头部大平台直播带货、私域运营等多方式可为企业提供可持续发展新动能,服务泉州优品对内促消费对外稳外贸,实现高质量发展。”泉州市商务局相关负责人表示。

早在宋元时期就成为“海上丝绸之路”的重要出口商品的德化白瓷和福建茗茶,也在快跑抢占视频号渠道。截至6月,近千家福建本土商家已入驻视频号,日均销售额达数百万元。

扎根供应链 确保货真价实

“服务做好了,商业万变不离其宗,最重要的就是要把整个供应链做扎实。供应链越深,性价比越高。”顺子分享自己的视频号运营经验称,供应链扎实就确保了产品的货真价实,确保货品真才能实现让生活变得更美好的愿景。泉州作为全国知名的陶瓷、茶叶产业带,培育了不少成功的“核心企业”,“核心企业”周边又聚集着上下游大量小微企业,形成一整个产业集群和完整的供应链,是商家必耕之地。

据了解,目前视频号已完成两批共45家产业带服务商招募与入驻,涵盖茶叶、瓷器、服饰、海鲜水产、滋补、羊绒、护肤、床上用品等各个产业。泉州陶瓷茶叶服务中心总经理刘洪波表示,目前福建的瓷茶产业在视频号内整体呈现出高客单价、高转化率、高复购率、低退货率的特点。视频号依托于微信生态,与企业微信、公众号等串联,形成了公私域联动的经营路径,有助于商家可持续发长。

视频号“好物中国”产业助力计划项目相关负责人表示,将持续为产业带合作伙伴搭建交流平台,接下来还计划进入泉州更多县区特色产业带组织深度对接,并通过扶持政策、政府资源连接、线上宣传推广等举措助力各地特色产业发展,让视频号这个“动态名片”在产业带上延展出更多可能性。

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